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[名校介绍] 寒假是招生旺季吗?已经开了寒假班怎么招生

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高中生

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发表于 2017-12-14 17:39:03 | 显示全部楼层 |阅读模式

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时下,小学教育培训机构如雨后春笋般出现,机构之间竞争激烈,很多机构苦于招不到理想的生源,而有的培训机构却出现生源爆满的现象。为什么会出现两种极端呢?
其实除了自身的软硬件的因素之外,生源的多少更大程度上是受招生策略的影响。那么,究竟如何招生才能让生源爆满呢?
一、塑造价值
你和家长什么关系?你的贡献与家长的梦想之间是否找到了一个支点?如果你找到了这个支点,如果这个支点和家长的梦想挂起钩来,当你这样做的时候,你的招生过程就变得非常容易。所以我说,家长对你学校认识的深度,决定他把孩子送到你学校的速度。
二、独特的卖点
比如说,很多人办学校,你也办学校,你的学校在当地收费是最贵的,每月800元,你学校的设施在当地不是最好的,但这不妨碍你能给予孩子最大的发展,因为有可能你校对孩子发展的理解是多维的,给予孩子的不仅是知识,还有能力,尤其是优秀的思维;不仅有能力,还有情感、态度、价值观。
三、零风险承诺
零风险承诺是一个非常强大的技术,同时它也代表着一种理念,一种哲学。因为有了零风险承诺,你才能向你的家长非常自豪地宣布:我愿意为你的结果承担全部的责任。
四、赠送赠品
赠品设计一定要和孩子的教育有关,赠品设计的目的是帮助家长快速轻松地采取行动,产生结果。你要理解,别人是对你的学校感兴趣,你需要在这个基础上去设计你的赠品。
五、打造紧迫感和稀缺性
紧迫感和稀缺性是相关的,没有紧迫感和稀缺性,你很难招生。
六、价格
作为校长必须记住,当别人没有认识到你的产品和服务的价值之前,你绝不应该谈价格。要知道,你卖的是价值,价格只是衡量价值的标尺。
七、解释原因
你的所有决定:为什么稀缺?为什么紧迫?为什么你要送超级赠品?为什么你的价格这么高?为什么你的价格这么低?为什么你的“零风险承诺”如此慷慨?所有这一切,你都需要给对方一个原因。让对方理解你为什么这么做,这样他更容易相信。
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